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百思买中国败退原因不仅仅是水土不服

2019-10-13 06:41:24来源:励志吧0次阅读

  百思买中国败退原因不仅仅是“水土不服”

  继家乐福疑因零供关系恶化,中国四大区域均有分店即将关闭,外界称外资零售企业入华遭遇 水土不服 。这一次,又轮到了全球家电零售巨头百思买。

  在中国家电企业里,顾客选购商品时,会同时维围上来几个品牌的促销员,争先讲解产品的性能,宣传各自的促销策略。

  但百思买并非如此,强调 顾客体验 ,坚持 买断经营 的策略,采取自己购买物业,购买商品,自己雇佣销售员的模式,前期投入较大,承担更大经营风险的同时必然需要更高的利润来支撑。这在百思买国外采取的商业模式,直接复制到中国市场。事实证明,这一模式在中国行不通。

  易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿认为百思买关闭门店主要原因是其 中国模式 水土不服。

  其实,不仅仅是水土不服,百思买遇到的最大问题是高成本。门店租金和装修费用不像本土竞争对手一样转嫁给供货商,甚至百思买自己掏钱去购买供货商的样机,并承担样机折旧的损失。

  即使如此,这一切并不能得到供货商的支持,多数供货商希望派驻自己的促销员,百思买的做法实际上剥夺了供货商对市场终端的控制权。

  百思买进入中国近5年,主打中高端品牌,却一直无奈地在 加入价格战 和 保持高端形象 之间苦苦挣扎,直至今日关闭门店。

  家电零售业内传说,百思买当时吞下五星电器后,开出自有品牌门店,这让国内家电连锁业的两位大佬寝食难安。但接下来的4年里,百思买又被贴上了 纸老虎 的标签。在这期间,百思买总共只开出9家门店,无论是营业额还是利润,都远逊于国美和苏宁。

  业内人士分析,百思买在中国一直没有找到盈利模式,其次是进入中国的时间较晚。百思买2005年进入中国时,中国的国美、苏宁等家电零售企业已经基本完成在全国的布局。前有苏宁、国美在领跑者,后有万得城、山田电机的追兵,中途还杀出京东商城等新兴电子商务的夹击,上零售冲击蔓延至电子产品传统市场。

  苏宁电器于2010年初宣布上线购平台 苏宁易购 之后,国美电器也在同年的11月宣布控股B2C站库巴购物。但,一直未见百思买有任何动静。

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